矿山销售流程

砂石料矿山的石料销售流程是一个涉及多个环节的系统工程，通常包括以下几个关键步骤：

一、前期准备阶段

1、合法合规性确认：确保矿山具备有效的《采矿许可证》《安全生产许可证》《环保验收证明》等必要证件。完成资源储量核实、环评报告、水土保持方案等备案。

2、资源评估与生产规划：根据地质勘探数据，确定可开采的石料种类（如花岗岩、石灰岩、玄武岩等）、品质等级和储量。制定年度/季度生产计划，匹配市场需求。

二、开采与加工阶段

3、爆破与开采：按设计方案进行爆破、挖掘、装载，运输至加工区。

4、破碎筛分加工：通过颚式破碎机、圆锥破、制砂机等设备加工成不同规格的成品（如0-5mm机制砂、5-10mm碎石、10-20mm骨料等）。

5、质量控制：实验室检测石料的压碎值、含泥量、颗粒级配等指标，确保符合国标（如GB/T14685-2022）或工程要求。

三、销售准备阶段

6、定价策略：根据成本（开采、加工、运输）、市场供需、竞争对手价格、石料规格等因素制定价格表。可区分出厂价（矿山提货）与到场价（含运费）。

7、销售渠道建设：直客渠道方面对接大型基建项目、市政工程、房地产开发商。经销商渠道方面与区域性建材贸易商合作，扩大分销网络。线上平台可利用建材B2B网站发布供应信息。

8、样品与资质准备：准备石料样品、检测报告、公司资质文件，供客户查验。

四、销售执行阶段

9、客户对接与谈判：业务人员跟进客户需求，提供产品方案、报价及运输方案。关键谈判点有价格、付款方式、供货周期、质量保证条款。

10、签订销售合同：明确产品规格、数量、价格、交货方式、验收标准、违约责任等。付款方式有预付款、进度款/货到付款，避免赊销风险。质量争议处理方面要约定第三方检测机构复检流程。

11、订单管理与排产：根据合同制定发货计划，协调生产部门优先保障订单供应。

五、物流与交付阶段

12、运输方案：公路运输为主流方式，需组织车队（自营或外包），核算吨公里成本。水路运输方面适合沿江/海矿山，成本低但中转环节多。铁路运输方面适用于超长距离大宗运输。

13、发货管理：过磅称重（地磅系统记录净重），开具《出货单》《质检报告》。购买货物运输保险，规避途中损毁风险。

14、现场交付验收：客户核对数量（过磅复核）、质量（抽检），签署《收货确认单》。

六、回款与售后服务

15、回款跟踪：按合同节点催收货款，使用承兑汇票需评估贴息成本。建立客户信用档案，严控逾期账款。

16、售后服务：处理质量投诉（如级配不达标、含泥量超标），协商补货或赔偿。定期客户回访，维护长期合作关系。

七、关键风险控制点

17、质量方面：会出现产品不达标导致退货，其应对措施为加强过程检测，留存批次样品。

18、运输方面：运输方面会出现超载罚款、交通事故，其应对措施为选择合规车队，购买高额保险。

19、付款方面：付款方面会出现拖欠货款、坏账，其应对措施为预付款制度，信用保险或保理融资。

20、政策方面：政策方面会出现环保停产影响供应，其应对措施为储备应急库存，签订不可抗力条款。

八、行业趋势优化建议

21、绿色矿山建设：采用封闭式破碎车间、干法除尘工艺，满足环保要求，避免停产风险。

22、数字化管理：应用矿山ERP系统，集成生产、销售、物流数据，实时监控库存与订单状态。

23、附加值提升：开发高利润产品（如精品骨料、特种砂浆用砂），减少同质化竞争。

砂石料销售的本质是资源+物流+资金周转的高效整合。建议重点关注区域基建规划动向、竞品产能变化，灵活调整定价与渠道策略，方能在强周期行业中稳健盈利。

延伸阅读

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